Shrnutí
Tento modul popsal základní koncepty, které se týkají artikulování a testování předpokladů, na kterých je vaše startup založená. Tyto informace vám můžou pomoct ověřit základní předpoklady před investováním času a peněz do vytváření produktu.
Tady je souhrn toho, co jste se naučili:
- Zabýváte se inovacemi obchodního modelu, takže si ani nepřemýšlejte o psaní 50strákového obchodního plánu.
- Hodnotu, kterou produkt vytváří pro zákazníky společnosti, můžete popsat tak, že odkazujete na pracovní pozice, které pomáhá zákazníkům dělat, bolesti, které odveze, a zisky, které vytvoří.
- Plátno hodnotové nabídky je užitečný nástroj pro navrhování hodnotové nabídky. Pomůže vám spojit se se zákazníky, aby porozuměli tomu, co mají dělat, bolesti a zisky, a pak vytvořit produkt, který přesně tyto prvky řeší.
- Lean Canvas vám může pomoci zachytit předpoklady týkající se vašeho obchodního modelu.
- Jediný způsob, jak zjistit, jestli jsou vaše předpoklady správné, je otestovat je se zákazníky.
- Pomocí matice předpokladů upřednostněte testování předpokladů na základě toho, jak důležité je pro úspěch firmy a kolik už víte.
- Vytvořte základní osobu zákazníka, která vám pomůže pochopit potřeby vašich cílových zákazníků.
- Existuje mnoho způsobů, jak otestovat předpoklady. Rozhovor s potenciálními zákazníky je dobrým místem, kde začít. Než se zavážete k vytvoření produktu, snažte se spustit několik experimentů s nízkou propracovaností.
Užitečné prostředky
Další informace najdete v těchto dalších zdrojích informací.
Knihy
Tyto knihy vám můžou poskytnout další pokyny k testování předpokladů a pohovoru se zákazníky:
- Testování obchodních nápadů od Davida Blanda a Alexe Osterwaldera
- Lean Customer Development: Vyvíjejte produkty, které vaši zákazníci chtějí koupit od Cindy Alvarez
- Čtyři kroky k Epiphany: úspěšné strategie pro produkty, které vítězí Steve Blank
Nástroje
- Plátno hodnotové nabídky od Strategyzer.com a Strategyzer AG
- Lean Canvas by Ash Maurya